调查呈文是对某项工作、某个事件、某个问题，经由深刻过细的调查后，将调查中收集到的资料加以体系收拾，剖析研讨，以书面情势向组织和引导汇报调查情形的一种文书。
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春节假期后卷烟库存情形总结调查报告
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网络调查是指通过互联网及其调查系统把传统的调查、分析方法在线化、智能化。在春节假期后的第一周，依据公司的部署，取舍9户样本客户进行了节后卷烟库存调查，本次样本客户抉择不同的客户级别，存在必定的代表性。因为节前除部门紧俏烟按打算供给外，其他烟都能敞开供给，很好的满意了客户的需要，而节后的客户的卷烟库存也能较好的反映客户的销售。通过与客户聊天和具体的库存调查，对本辖区的客户库存及春节销售作出如下剖析。
一、春节期间卷烟销售品牌集中度较高
从调查表来看，客户的所有库存中畅销烟：中华红等的库存几乎不，反应出春节销售的品牌集中度较高，而其余同品位卷烟只是在这几类烟销售完后才有人讯问，造成其他同品位烟的库存绝对较多，给其他替换品牌的后续宣扬销售工作带来压力，特殊一些相对畅销品牌如黄山1993，几乎无人问津，库存压力让客户担忧。
二、客户库存中低档烟库存压力最大
在调查进程中，100元以上卷烟库存绝对较小，而70元以下卷烟的销售很不幻想。春节的卷烟构造大为进步，花费都花费才能大为加强，有好多少个客户100元以上的卷烟不，但70元以下卷烟有好多少箱的库存。节后将给中低档烟的销售带来不小艰苦。节后因为高级烟的社会库存较大，而中低档烟的客户库存较大，近一个月的销售将会是消化库存的时光。
三、卷烟零售价格不同一
通过本次调查，除局部紧俏烟能按同一零售价进行销售外，其余烟简直都不能实价销售，特殊是中低档烟更是近乎批发价销售，而1993更是有个别客户低于批发价，大大打击客户的销售热忱。节后标价签摆放跟稳固价钱工作将会成为咱们工作的重点，切实保护好零售客户的好处。
四、年前嘉奖政策受客户赞赏
在节后调查访问中，客户反应年前的奖励销售政策很好，真正的体现了个性化需要，对一些平销滞销品牌的销售起到了增进作用，大大进步了客户的销售热忱和品牌培养的踊跃性，但同时这种销售方法也给这些相对平销滞销品牌的价钱稳定工作带来了难题跟销售阻力。这些平销畅销品牌卷烟的平时销售客户将会紧盯这些销售政策，盼望节后这些销售嘉奖政策持续坚持，而咱们客户经理将会以保护这些品牌的价格稳固为工作重点。
