通过对沪上欧尚、吉买盛、易初莲花、沃尔玛等大卖场的访问，发明市场上的品牌泥沙俱下，产品同质化特殊重大，价钱战一波未平，一波又起，终极便是多少家欢乐几家忧，逐渐鲸吞着企业的利润，行业集中度特殊的低，存在者较大的整合空间。逐鹿中原，鹿逝世谁手。看谁能笑到最后，我们的企业就要做到比兔子跑的还快，更要比乌龟还要有耐烦。
改造开放三十年来，跟着中国经济的高速增加，也带来了中国经济各行各业市场的井喷，中国的蜂产操行业也搭载上了中国经济发展的快车，进入了告知发展期，就在大家都沉迷在这可歌可贺之中时，09年的三鹿事件，再次敲响了人们的警钟，这也使人们再次把健康二字摆在重要地位，人们的花费意识跟花费观点也产生了主要的变更，由本来的那种劣质廉价向优质健康方向发展，人们也更加寻求绿色的、自然的食物，以前的那种投契行动再也不生存之地了，这也给遵法经营，对消费者健康负责的企业带来了机遇。
从国度的大环境来看，随着人们对健康的更加看重，对绿色的、天然的产品的一直追求，蜂工业正在进入一个大发展时代，市场潜力无穷，牛根生说过，只有你做到了中国第一，就有可能是世界第一，由于中国市场之大，人口之多，是世界上任何市场合没有的，这样就更给了我们企业驰骋疆场的空间。只有我们的企业做足内功，就一定可能在市场的搏杀之中一剑封喉，怀才不遇，到达抢占市场制高点的目标。
目前市场上的蜂蜜品牌大概有二十几种之多，分辨散布于各大卖场之中，像欧尚有：鸿香源、冠生园、九蜂堂、慈生堂、巢野、蜂博士、蜂农氏、跨海、仙桃、欧尚自有品牌等，其中以冠生园、九蜂堂、蜂博士销售较好；易初莲花有：鸿香源、冠生园、蜂博士、美源、百酿工坊、王凯酿蜜、易初莲花自有品牌等，其中以冠生园、蜂博士、百酿工坊销售较好；沃尔玛有；鸿香源、冠生园、百花牌、百酿工坊、力冠、真一、海山、蜂语堂、沃尔玛自有两个品牌，以冠生园、百花牌、百酿工坊、蜂语堂销售较好；吉买盛有：冠生圆、森蜂园、福赐得、恒亮、德辉、润露、百酿工坊、汉波、禾力、吉买盛自有品牌等，此体系最多，其中以冠生园、森蜂园、百酿工坊销售较好。这些品牌的价钱大部门散布在十几到三十多元这一区间，产品同质化严峻，销售渠道也基原形同，渠道大局部取舍的是古代卖场的货架和专柜的情势来实现销售的。产品销售简略，大部 。帮助你设计调查问卷格式 ,提供多种问卷模板。门都停留在打折让利、买赠捆绑、第二件半价和会员积分等形式上，这样就使产品处在了静态之中，产品缺乏一种动感，没有能很好的和消费者进行沟通，当初的消费者都已经厌倦了传统的营销1.0时期的那单向的传布和灌注，现在我们已经进入了营销2.0时期，更强调一种购物带来的休会，强协调消费者的沟通和互动，要让消费者看到活生生的产品。因而要想活化终端，吸引消费者，只有增强同消费者的沟通与互动，才是公司发展的上上策。
***是集种蜂繁育、蜜源扶植、豢养结合、出产加工、科研孵化为一体的高科技古代化企业，有着本人的种蜂场和蜂农配合社，它充足整合了上游资源，对其出产进程进行全方位的掌控，使其品德有了更好的保障，其次，咱们始终怀着对品德的一直寻求，专一于这一行业已经有了多少个年头，在蜂蜜酿制方面有着很好的专业常识跟迷信方式。咱们始终以为只有专业的，才是最好的。***在终端卖场大局部采取终端专柜的情势来实现销售有效的躲避了竞争对手，有的甚至和养分保健品摆设在一起都获得了很好的市场效果。
通过对消费者的考察发明，消费者在抉择蜂蜜时，更关注值得信任的品牌，不轻易对新品牌发生消费愿望，怕蜂蜜不纯，有兑水加糖景象等，个别品牌的投契行动由全部行业来买单，所以更要强调同消费者的沟通与互动，让其感触到产品的良好品质。例：有促销职员的卖场能够进行现场品味，让其感同身受。还能够让消费者买到必定的金额可免得费抽奖，中奖者免费到兰溪生产基地参观游览，懂得蜂蜜的全部生产进程，游览主题可以定为“畅游基地，见证自然蜂蜜”，来扩展***蜂蜜的市场影响力，从而也与消费者进行了充足的沟通，产生很好的市场效果。还有就是有专柜的、有促销员的门店，更要做活终端，包含现场品味、pop宣扬画、促销员的专业讲授，使促销员不光只是一个售货员，更是公司品牌形象的代言人和专家，她们的一言一行都能影响消费者的购置决议，必定要让终端动起来。总之就是活化终端。牛跟生说过：“哑巴产品走得慢，会谈话的产品卖得快”。就是这个情理。此外，跟着人们对健康的更加器重，消费者购置养分保健品的越来越多，把我们的蜂蜜专柜和营养保健品专柜摆设在一起，会产生良好的连带销售效果。我们还可以和其余的有互补性的品牌进行结合促销等，都能发生很好的效果。
市场营销是一场不硝烟的战役，在金融危机来袭之际，企业筹备好了吗？要想在这场战斗中制胜，只有我们的一点一滴都要比竞争对手做得更好。当初恰是行业加速整合的时光，只有我们做足内功，我们才会更有机遇。机会是属于有预备的人和企业。