（1）假如你不仅是做一个工厂或单纯的一种产品（那样你也做不大），那么就别躲避你是个trader。千万别耍小聪慧努力在客户眼前暗藏你的角色。正视它，坦荡地。究竟trader在世界范畴的国际商业中不是你开创的概念,ebay 开店，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有必定的模式和游戏规矩，那么只有让客户懂得了你存在的价值和作用，他会爱好你这个角色的。别千方百计地躲避它，又怕客户看工厂了，又怕别人晓得你不公司了，等等，都是些鸡鸣狗盗的花招，自己未做贼，可让人感到尽象贼做的事儿，这样能让别人信任你吗？
（2）捉住最中心的东西。如捉住商标印刷跟应用的受权，客户指定的技巧设计计划等，至少是这一类的。剩下的只是不的货色，其实你大可不用付货款给工厂。必定要冲破不钱就什么也干不成的固有观点，太极拳中有一句话叫做借力打力，实在;借势;是贸易中很高等的一种学识。能不能借来势也是你综合才能的体现。比方上月的广交会，一个新客户在第一次跟我做生意的时候，就先预支我5700美金的现金。毫不是扯谎，固然我当初已经不必再soho了，固然我的业务已经步入正规了。
（3）深刻剖析国外客户跟海内供给商做生意最担忧的是什么。打蛇还要打七寸呢！而后有针对性地采用办法，这才是你这个角色存在的意思,ebay。
（4）别把本人的视线局限在外贸这个圈子里，做个高程度的外贸高手，他所须要的策略布局、视角、综合素质和才能毫不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证常识就足够了，别忘了,代购网店，一旦做了soho，你就是老板，不再只是个业务员。你须要站在更高的角度看问题。多看一些策略方面的和历史经典，对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地琢磨对手的心理，相对有必要。好比tom论坛中和强国在线中的良多都很有深度。
（5）给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧，;昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。,信用证贷款;看懂了吗？一句话，要想加入西岳论剑，先本人把武功练好。
（6）大家都晓得商品有品牌吧，其实个人也有品牌。建立你自己的品牌（留神不是商标），在交易双方之间用你自己的品牌去沾染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲前提了。
（7）留神：外贸的真正精华：你不是对缝的，你是一个营销的角色。这里面有实质的差别，我不会告知你更多，自己悟吧。你和客户也不是供给关联，而是一条供应链中不同的两个环节罢了。好客户都是入口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小而且不稳固。而入口商在链中还有下游。
（8）一旦你感到在这个行业中确切摸不出门道来，别丧气，英勇地放弃，换个行业。实在阅历了这么多，我独一的感触就是：想嬴很轻易,如何办理出口退税，难的是试着输一把。废弃有时真的是一种境界，并不是每个人都可能坦然面对废弃的，尤其是当你不得不放弃一些货色的时候。